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财务风险问题

在进口贸易公司的委托代理业务关系中，普遍存在包括财务风险在内的信息不对称问题。在同等条件下，客户往往会优先选择代理佣金较低的产品和公司，以降低成本。因此，形成包裹契据，预付款、“价格战”等方式在企业的进口贸易过程中存在不可避免的财务风险。

随着电子商务的发展和完善，B2B电子商务模式正在逐渐取代传统的线下营销模式，成为众多进口贸易公司关注的焦点。

近年来，随着进口及国产医疗设备采购市场的不断扩大，进口国产小型医疗器械的市场需求也逐年增加，国产小型医疗器械电子商务占比不断提升。因此，从发展来看，未能及时开拓线上营销渠道，不仅意味着公司未来线上发展渠道的缺失，也不利于未来业务的拓展和成长。进口医疗器械。

研究发现，2018年医疗设备进口服务企业引入信息化管理技术。ERP系统，但尚未开展网络营销等信息营销渠道的开发。但从公司财报数据显示，2018年进口医疗器械主要商业项目继续呈现高、精、尖的特点。主要客户群仍覆盖医院、科研院所等机构，设计产品以大型医疗器械或医疗成套设备为主。说明公司线上渠道开发建设应用水平不够。

单一服务定价策略

本研究发现，医疗设备外贸代理公司会根据不同受托客户的需求提供相应的服务并收取服务费，服务定价策略主要根据受托客户的不同类型和您的支付能力而定。

这种差异化定价策略固然有助于为客户提供特定的服务，并为公司吸引潜在客户，但单一的差异化定价策略意味着公司可能需要在业务流程中解决“研究”问题。合适的渠道，满足客户需求等问题”，还要承担额外的成本损失。

此外，在提供分级定价服务的过程中，企业可能会因为不同细分市场的定价方式而失去一些潜在客户。相反，当客户熟悉了公司的定价方式后，他们也会通过调整公司产品的价格来改变服务的价格，以获得更多的利润服务。这对公司的长远发展非常不利。

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