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进口医疗器械价格策略—差异化定价服务

随着医改的深入政策，进口医疗器械价格是影响医疗器械进口服务和销售的重大问题，尤其是高价值医用耗材等医疗器械的价格。主要原因可能包括，一方面，医疗器械进口商必须遵守我国进口医疗器械相关的政策法规监管限制；医疗器械产品入侵的市场风险。在代理进口医疗器械市场业务中，医疗器械进口商一般扮演“中间人”的角色，通过贸易委托代理，替代中间客户寻找合适的进口医疗器械产品。因此，进口医疗设备的价格普遍采用差异化定价模式：对于需要精密医疗设备的高端民营医院和预算充足的三级公立医院，进口医疗设备的价格通常会大幅上涨。对于二级普通公立医院和地方医院，为了抢占市场份额，他们试图降低进口医疗器械的价格。

公司在产业链中经常扮演“中间人代理”的角色，会主动为委托客户和代理商提供性价比最高的医疗器械产品，同时也会调整进口医疗器械产品的种类。随时根据客户需求，充分满足客户的特殊需求其目的是节省进口医疗设备成本，增加潜在客户，降低公司自身不必要的财务风险。

进口医疗器械渠道策略

①多渠道策略：任何营销渠道都可以有自己的高潮和低潮。有些渠道需要长期投资才能有好的回报，有些渠道可以快速获利，但收益可能不高。实施多渠道医疗器械进口策略可以分散投资风险，增加盈利机会。尤其是多渠道策略结合差异化定价服务，在满足不同客户需求的同时，更能吸引更多客户，促进产品持续盈利。

②平通道战略：平通道医疗器械进口战略是医疗器械进口商削减医疗器械物流、管理进口医疗器械市场价格的手段之一。实施扁平化渠道医疗器械进口战略，可以保证医疗器械产品信息的顺畅、快速传递，提高终端客户的捕获能力和渠道管控能力，降低医疗器械业务的不稳定性，进口医疗器械进而降低成本并增加利润、空间。

③大渠道战略：医疗器械大渠道进口战略类似于多渠道战略。医药联合体可作为广渠道战略的“中介代理”，不仅可以提高公司代理产品的市场覆盖率，还可以提高帮助公司选择医院或客户优质合作伙伴，从而提高销售效率。

公司在进口医疗器械产品时，主要采取多渠道、宽渠道的策略，不仅增加了公司在医疗器械进口市场的覆盖率，也转化了更多的潜在客户和合作伙伴。公司进口医疗器械市场占有率有所提升。

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