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2021年，耗材集采最高降幅：97.9%

截至目前，我国医疗物资大规模集中采购涉及9个主要领域，平均下降近80%，最大下降97.9%。入围产品的总数一直在增加。集中招聘制度不断完善，覆

盖面不断扩大。改善情况。

联盟集采明显加速，降价幅度临近冰点

2021年主要消耗品集中采购中，近70%将通过省际联盟收集，覆盖河南、山西、江西、湖北、重庆、贵州等省市，消耗品降幅最大，为97.9%。

8月，内蒙古医保局发布公告，公布冠脉导丝“八省两区”集中采购结果。共有13家公司入选，包括美敦力、雅培、乐普等。其中，符合以下条件的入围企

业有资格入选本组：申报价格低于720.00元/件。

9月28日，河南省医保办发布《关于执行十二省（区、市）骨科创伤类医用耗材集中带量采购中选结果的通知》号文，通过招标，从71家企业中选出20751款

产品，平均降幅88.65%，节约成本75.83亿元以上。

11月19日，江苏、山西等12个省联盟开展了集中采购和开标。入选6家企业7个产品，入选价格在6300元左右，平均跌幅70%，最高跌幅77%。

12月3日，广东省医保局公布16省联盟超声切割头集中采购：27家企业入选。广东超声波切割头平均降幅为70.11%，最高降幅为93%。

国采稳步进行，新品种不断入围

在2021年主要的耗材集中采购工作中，最大的项目是人工关节的国内采购。除了人工关节，吻合器成为省联盟征集的“热销品”，人工晶状体、止血材料、不

粘材料、口腔耗材等耗材也陆续加入。

9月14日，全国人工关节集中采购组织结果及价格正式公布。选择的髋关节均价从3.5万元降低到7000元左右，膝关节均价从3.2万元降低到5000元左右，均价降

低了82%。

11月23日，京津冀药品联合采购平台《京津冀“3+14”吻合器医用耗材带量联动采购和使用工作方案》上线，采购品种为医用吻合器耗材，具体为管状/端头吻

合器和痔疮吻合器钉材质为钛合金或纯钛。

12月10日，重庆市医保局公布了10省联盟腹腔镜吻合器和永久静脉针采购拟采购结果。据报道，内窥镜吻合器和组件的平均降幅为79.2%，最高降幅为97.9%。

永久静脉针的平均下降率为72.5%，最高下降率为94.1%。

11月24日，京津冀医药产品联合采购平台下发《京津冀“3+N”联盟人工晶体类医用耗材带量联动采购和使用工作方案》，采购品种为人工晶状体（硬晶除外），

联盟区域包括北京、天津等地区。

12月1日，河南省公立医疗机构联盟采购领导小组办公室公布了止血、抗粘连、硬脑膜等高价值医用耗材采购结果。三类医用耗材谈判组平均下降62.88%，包括止

血材料，平均下降78.47%，最高下降92.94%。

今年，这些耗材将跑步加入集采大军！

从全国冠状动脉支架采购的实施到多个省际联盟的部署，可以看出，应急阶段医疗器械进出口服务的主要方向和集中采购模式已经基本确定，并逐步进入常态化阶段。

按照“十四五”期间全民医疗安全发展的主要目标，到2025年，到2025年，各省、国家和省级高值医用耗材将采购5种以上高值医用耗材。 -价值产品价值。医用

耗材那么2022年，我国省级和国家级高值医用耗材谁来花大钱集中采购数量？

其实，在各省市公布的《医疗机构高值医用耗材重点管理名录》中都能看到。

以河南省洛阳市为例。 11月2日，洛阳市卫健委下发《关于公布全市医疗机构高值医用耗材重点治理清单（2021年版）的通知》号文，其中将20种高值耗材列为洛

阳市医疗机构重点收购对象，其中药物涂层冠状动脉球囊已被列入中央采购类别。跨省联盟导管等产品。

无独有偶，在河南省《医疗机构高值医用耗材重点治理清单（2021年版）》，除了伤口敷料和不粘材料外，骨科创伤、人工关节、脊柱耗材等国产耗材也成为医疗

耗材的重点对象，在河南医疗机构中具有较高的价值。

众所周知，我国采购高价值医用耗材的主要标准是：价格高、数量大。因此，随着我国对高值医用耗材的管制逐步加大，列入名单的其他高值医用耗材，如神经介

入耗材和呼吸麻醉耗材，一旦被不合理使用或满足大数量多、价格高，很可能成为2022年国产高值医用耗材的重点项目。

2022年，医械经销商还能更难吗？

事实上，早在2019年，国家就发布了《第一批国家高值医用耗材重点治理清单》，将18类耗材列为一批国家高值医用耗材重点管理名录。回到文章开头的2021年医

疗器械采购高潮，我们可以看到，这18种耗材已经陆续加入了集中采购的大军。

不得不承认，在集中采购的风暴下，一大批以上市消耗品为主的经销商被迫退出游戏。不仅如此，分级诊疗制度下，医疗资源的不断下沉，也将带动基层高价值医用

耗材的整治，相关经销商群体也难逃一死。

由此可见，在2022年到来之际，如何突破集采重围，成功破圈，对经销商而言至关重要！

在常态化的集中采购环境下，资源越来越重要，掌握的优质资源将占领市场，形成规模效应。对经销商而言，可有效应对市场趋紧、良药集中采购率高淘汰率。

对于传统的经销商来说，他们手上的主要资源有两个，一个是客源，一个是货源。面对批量采购“降本增效”的终极需求，为医院提供高性价比产品和系统解决方案的

经销商将进一步受到市场青睐。

然而，内在的资源只能解渴。只有掌握综合产品的代理权，在市场上开辟新的销售渠道，才能真正帮助经销商在产业链中站稳脚跟，规避国搜带来的经营风险。

2022年注定是医疗器械经销商又一个不平凡的一年。随着全国脊柱耗材采购战的打响，行业机遇与挑战并存。我们是应该面对困难还是寻找新的机会？真正的决定权始

终在您的手中！