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2022年10月17日，科曼医疗发布标题为《商·谈｜徐海波：守护医械安全最底线， 开拓医贸集群新发展》的文章，以下为截选部分。

疫情大考下，医疗贸易企业或乘势腾飞，或困于危局。然危中有机，求变者胜。医贸行业各协会整合资源全力以赴凝聚行业合力，力促行业健康安全发展。

一幅黑框眼镜，一身西装革履，始终带着标志性的微笑，言谈间尽显齐鲁人的爽直。作为青岛市政协委员、青岛市总商会副会长、青岛市医疗器械行业协会会长、新首宏集团董事长的徐海波，永远保持着最佳的状态奔走在医械安全发展的各种场合，躬身擘划医疗器械产业成为青岛新名片。

行业 安全

《共享》：作为医疗器械贸易行业发展的早期参与者，您如何看待“医贸”行业？

徐海波：2018年左右，“医贸”和水泥、沙子、食品一样被归为零售业。尤其在跟银行、海关等相关单位打交道时感受非常明显。这个归属凸显不出医疗行业的特点和特殊要求。所以我一直想把这个行业作为一个单独归类提出来，就提炼出“医贸”，也就是“医疗贸易”这个词。

与其他行业的区别在于，这个行业的服务对象是医院，产品直接面对病人，与生命息息相关。行业的神圣性就体现于此，从事医贸本身就很高尚，悬壶济世，治病救人，通过设备、耗材帮助医生更好地解决病人病痛。

《共享》：在医贸领域深耕二十多年，您有什么感受？

徐海波：改革开放以来，中国的医疗设备进出口服务行业发展非常快速。从医贸角度讲，我有两个感受：第一是行业发展迅速。伴随医院基建、医疗设备更新，交易量越来越大，相关企业成长非常快。一些央企，比如国药、华润都在从事医贸行业。第二个感受是随着国家各种合规化建设，医贸行业越来越规范，招标、临床等更合规，更强调安全性。

《共享》：您多次提到「为行业打造更加安全的医贸环境」，集团也将安全上升到了战略层面。作为合规化的倡导者和践行者，您能否和我们介绍，出于什么考虑强调「安全」这个关键词？

徐海波：医疗器械对外贸易的安全关乎老百姓的安全，病人的安全、医生的安全。如果设备存在问题，会导致医生误判、误诊等各种问题。这是我认为“安全”的第一个层面：产品安全。

第二个层面，是合规交易方面的安全。当下从事医贸的企业大小不一，良莠不齐。交易过程中难免存在串标、违标等违法、违规行为。所以我们要求会员企业必须按照国家相关法律、法规要求，把合规交易放在第一位。

《共享》：在安全倡导层面，我们做了哪些举措？

徐海波：从医贸行业单独列出来开始，这个行业还没有一个标准。很多行业都有标准，包括开车都有规则。所以我说，如果没有标准的话，医院或生产企业，在选择一个医贸公司的时候，就无法评判。于是我们就创建了八大安全标准（合作安全、招标安全、合同安全、资金安全、货物安全、关务安全、商秘安全、团队安全），也是想做成一个金标准。不光作为我们公司的行为准则，更希望通过我们带动上下游，带动周边企业，按照这个标准去经营公司、规范交易。

也希望更多合作伙伴与其他同行，能通过这些想法和理念，不断地推动合规化建设。更希望国内医院、生产企业能够用这八大安全标准去要求所有的供应商，从而规范整个医疗市场。以此为基础，推动医贸行业标准的建立和不断完善。

《共享》：您觉得目前“安全医贸”还有哪些挑战？

徐海波：应该说还是存在一些挑战的。这么些年国家法律法规不断加强，十八大后反腐态势也越来越严。但这个行业有它的一些属性，我认为现在面临的几个问题是：第一，一些从业人员的法律意识不足，对法律的认识以及违法的后果并没有深入了解。第二，有一些政策，比方说部分采购环节的规定还不够科学，存在一些漏洞。这些漏洞造成了一定的安全隐患。

不过随着大数据、互联网的不断成熟，这些问题应该能得到妥善解决。我也希望通过一些电子招标、网上招标来不断地规范我们交易的安全性。

现在 未来

《共享》：疫情发生以来，您多次在前线倡议捐赠物资，协调医疗资源。

徐海波：我觉得社会责任是公民的义务，无论是企业、个人，还是经营者、行业组织者都必须承担。

疫情跟我们的行业息息相关，在重大公共卫生事件面前，医疗器械行业协会责无旁贷，包括我们这些从业人员应该走在最前面。

抗“疫”过程中，卫健委、医院，包括很多防疫人员都冲在一线。我们这些从事医疗行业的，或者是围绕医疗行业服务的，企业家也好，协会也好，会员单位也好，大家也要冲在一线。这里也特别感谢协会很多会员单位，在出钱出力出物上做了很多贡献。3年来，随着疫情反复，协会也在不遗余力地帮助政府、街道、社区做一些物资采购、捐赠。

《共享》：疫情与医疗行业确实关联更甚。您认为疫情给医贸带来了什么改变？

徐海波：应该说这3年疫情改变了这个行业的一些现状。医疗机构承担了大量的防疫任务，在这种情况下，一些生产企业和经销商都面临了很多困难。比方说医院停业，应收账款延迟等。

当然可能有个别企业在疫情过程中得到快速成长。国产的一些产品迎来快速发展，带来了更多市场竞争。技术研发，也是摆在眼前的一个很重要的事情。

随着医院的采购模式、付款方式改变，原来的销售模式也要发生一些新变化。所以我们围绕这个，接下来可能要做一些经销商大会、供应链金融活动等帮助协会的企业纾困。

《共享》：作为行业创业者、参与者，您目前如何应对疫情带来的挑战？

徐海波：我对目前疫情下的发展有两个看法，一个是，在危机面前，我们要不断的调整生存方式，或者说企业的发展方式。我觉得疫情其实也考验了企业的管理水平与抗压能力。比方说上海封城3个月，对很多企业来讲，如果管理上信息化、数字化建设没有跟上，可能就面临着倒闭的风险。所以这段时间协会组织一些会员企业，包括我们自己新首宏集团，都在不断反思。在疫情发生之前，我们的快速发展和现在碰到疫情以后，我们如何调整发展方向，做了很多探讨。

《共享》：行稳致远，在未来一段时间，您认为行业将如何前进？

徐海波：首先我觉得我们面临这些困难的前提是：想办法活下去。通过不断调整、控制，让企业挺过这个阶段。但是我也相信，随着疫情趋缓，各种防疫政策的有效调控，我们会迎来更好的发展机遇。

当下来讲，协会中各个企业能相互帮助，抱团取暖。但在这个过程中，抱团取暖其实解决不了最大的问题，还是要认真回头看各自的经营模式、发展方向是不是和未来相匹配。

全世界都受到疫情影响，现在整个世界的经济也在缓慢前行。我们前期随着改革开放得到的几十年快速发展红利，这个时候应该根据疫情情况，适当沉淀下来，不断打磨自己的产品与盈利模式。我想，这个是摆在我们所有生产企业、经销企业面前的一个很重要的课题。

从最早提出“医疗贸易“概念，到在医贸领域持续深耕，对于行业如何发展，徐海波拥有独特的见解。如何为行业打造更安全的医贸环境，企业家兼协会会长身份的徐海波有着比一般从业者更多的话语权和更深远的思考。

后疫情时代，当企业碰到困难的时候，当我们的生活碰到困难的时候，他另辟蹊径重拾信心，“我经常看历史，那波澜壮阔的世界史，会让你觉得这些事过于渺小”，在他看来，审思内省，修炼沉淀，不失为企业决战未来的最优解之一。