威尼斯wns9778(中国)有限公司

医疗器械行业的飞速发展，除了带来了患者治疗疾病方面的进步，同样，也衍生了一批又一批的医疗器械代理商，在医疗器械代理商眼中，医疗器械市场是非常的广阔以及利润丰厚，但是同样的，市场上同样会有很多让医疗器械代理商痛苦的因素，这些因素或是全行业的通病，也可能是医疗器械行业的特色，今天，我们一起理一下。

产品同质化严重：医疗器械产品行业同质化较为严重，在医疗器械行业，我国的医疗器械产品研发率不足1%，产品同质化非常严重。在DR、真空采血管、B超等行业，常规产品占比达到了90%，仅靠拼关系，真的是企业的长远发展的方向吗？

医用耗材降价：不只是医疗器械，耗材同样也在面临着降价，有一些品类，甚至降幅达到了30%，那么，面对如此大范围的降价，医疗器械代理商又将如何应对呢。

医院托管：目前很多省份的医院，存在被托管的情况，针对于被托管的情况，很多医疗器械代理应对不急，造成了压货等不利局面。

医院压缩供应商数量：医疗机构和医院等，最近两年，随着国家的政策，以及疫情的影响，大部分医院的医疗器械供应商数量大大削减，甚至有的医院，可以砍到几十到几百不等，这也造成了较多医疗器械代理措手不及。

一票制：2016年3月16日，福建三明对医疗设备采购实行新政，医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同，绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会，公司继续办下去，还有意义吗？

两票制：2016年4月7日，国务院明确推行药品采购“两票制”，在“两票制”的环境下，只有一级代理商才能生存，未来二，三年医疗器械也会实施“两票制”，众多中小型医疗器械代理商怎样转型？

在医疗器械代理商眼里，这些问题，都是非常棘手的，但是政策始终是在变动，希望更多的医疗器械代理商，可以将目光投入到更加的高精尖的设备研发中心，这样才能整体提高我国的医疗器械产业链。而未来的医疗器械产业，淘汰一批！转型一批！做大一批！你属于哪一批？