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后新冠疫情时代，国民经过新冠的阴霾洗礼后，对于医疗方面的需求与了解越来越多，针对于现代医疗中不可缺少的医疗器械产品，知识也越来越丰富，了解那么多之后，很多人都会产生一个疑惑，既然医疗器械厂家大部分都是高大上的跨国企业，为什么还要找代理商进行合作呢，直接提供给医院，不是可以省一大笔费用，减少器械成本么？针对这个问题，我们需要分多方面进行看待。

第一、  医疗器械代理商效率更高，在很多时候，医疗器械代理商拥有当地丰富的资源，比起自养业务员来说，行业经验更加丰富，人脉更强，而自养业务员需要耗费时间、经济、培训等，还需要等待业务员建立好营销网络，这些隐形成本加起来，远不如直接开发医疗器械代理商所带来的成本要高。

第二、  营销成功率要比业务员强，代理商很多都拥有当地的资源与关系，甚至有很多已经非常的成熟，有经常合作的医院等，在运作手段上更加的偏向当地特色，所以一个好的代理商，可以带来丰厚的回报。

第三、  厂家研发、生产、试验医疗器械，都是需要用到资金的，但是医疗器械的标的额较大，有些医院付款较慢，时间周期比较长，而代理商可以解决这些问题。首先代理商可以利用关系，也就是所谓的“面子”等，尽快的进行回款。而且有的代理商可以跟医院达成长期的分红合作，慢慢进行回款，这些都是厂家做不到的。

所以，综上所述，医疗器械厂家很多都不会跳过代理商去开发市场，无论是对于产品的销售，还是产品后期的回款、维护，代理商都可以起到很好的缓冲作用，这也是医疗器械代理商这个行业蓬勃发展的原因。

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