威尼斯wns9778(中国)有限公司

近几年，随着国家的日益强大，国民医疗水平直线上升，进口医疗器械作为医疗产业不可缺少的一环，也开始逐渐的发挥重要的作用。很多地方，早些年不常见的进口医疗器械，也开始逐渐的进入市场，飞入“寻常百姓家”。随着进口医疗器械产业的飞速发展，进口医疗器械的弊端同样存在，回款慢，走流程慢，医院拖欠款等问题也渐渐地付出水面，在这种环境下，进口医疗器械诞生了几种常见的销售交易模式，具体有哪些呢？

分佣模式

在有些情况下，医疗机构资金链较为紧张，资金无法及时到位，会采用这种方式。操作的具体情况一般是：进口医疗器械的标的额是500万，那么医院先进口，盈利两边均分，医疗器械代理商收入达到500万，合同自动终止。

设备租赁

这一类的交易模式，主要是以租赁为主，对于医疗机构来说非常合适，但是相应的，对于医疗器械代理商来说，这一类的交易模式就不太友善了。因为这种模式下，进口医疗设备在大部分情况下，都在医疗器械代理商手里，维护、保养、预防等都需要医疗器械代理商来进行操作。对于医疗器械代理商来说成本激增，所以一般医疗器械代理商不会进行这类的操作。

设备全包

目前这种模式下，很多医疗机构会交给医疗器械代理商来进行操作，医疗器械代理商评估医院的需求后，讲一个科室所需要的进口医疗器械以及耗材，统一打包给医疗机构，这一类下医疗机构省时省心，也是很多医疗机构采用的方式。

耗材采购达标送器械

这一类主要出现在试剂等领域，主要的操作模式是签订合同的时候进行规定，进口医疗器械先行赠送，当医疗机构消耗材料至一定的数量，器械赠送。

总之，随着进口医疗器械的日益用处、用量变大，越来越多的操作以及交付模式会出现，无论模式怎样，最后的实际效果都是为了达成成交，方便回款等，也希望大家在进口医疗器械这个行业内，越做越好，为国民的大健康产业，贡献自己的力量。

首宏精选阅读

首宏解读：医疗领域迎来手术机器人的大时代

首宏观察：CT成公立医院性价比最好的设备

首宏解读：医疗领域迎来手术机器人的大时代

医贸服务安全为先，首宏推动行业标准建立