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随着近年来，我国对于民生的持续优化，对于提高国民幸福指数的不断努力，我国的医疗行业得到了非常严格的监管。医疗药品行业，我国的监管力度越来越大，很多药品受到了严格的监管。而在高端生产领域，进口医疗器械的政策则逐年向好，导致了很多药品从业者，开始慢慢的往进口医疗器械、进口医疗器械耗材方面靠拢，那么怎么做好进口医疗器械，耗材这个行业呢？

首先，进口医疗器械相比于药品，有更严格的学历以及专业的要求。进口医疗器械更为昂贵，操作难度更为复杂，药理学概念更为深奥，所以，每一个从业者，医学背景必须足够，可能很多人觉得，跟药品销售一样，靠一定的医学知识以及人脉，就可以做好进口医疗器械这个行业，其实这种想法是不对的。客情关系仅仅只适用于锦上添花，永远也做不到雪中送炭，没有足够的知识等硬实力，就无法对医生感同身受，无法站在客户的角度去考虑这些问题，医疗器械的价值就不会得到很好地体现。

多去拜访核心级别的医院，说一个我之前的一次销售，是一个新上市的骨科耗材，当我拿给临床主任X某进行拜访的时候，在观摩的时候，有意无意的透露了省会城市XX医院就在用这个，学术上的冲突激起了主任的兴趣，经过我的不断讲解，主任最后拍板定下。毫无疑问，要学会借势，每一个行业的从业者都想做到最好，并且核心的医院会对周边医院进行辐射，这种是多角度、多方向的辐射。

除此之外，还应该注意每一个聊天的细节，当说到XX不太顺手，或者XX用着不好的时候，这个时候，你推销自己产品的时机就来了。

当然，所有的一切，都应该建立在真实以及自己的专业知识足够的基础上，进口医疗器械，最终要作用到的，还是患者的身上，所以，进口医疗器械的介绍、使用，一定不能违背自己的内心，想要做一个好的进口医疗器械销售员，这个是最基本的准则。

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