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随着医疗器械行业的高速发展，在我国，越多越多的医疗器械生产商开始参与进来，进口医疗器械早已不是什么新鲜事。但是很多人不理解的是，外资企业，类似于西门子，飞利浦，GE等，为什么都更倾向于找国内的医疗器械代理商进行合作。这一类的大公司为什么不直接卖给医院？进口医疗器械可以直接卖到医院岂不是更划算。今天为大家解答下为什么进口医疗器械要找医疗器械代理商。

首先我们可以完全排除资质问题，类似于“GPS”这一类的跨国型公司，完全可以通过境内的分公司和代理人，进行资质以及备案的申请，那么，主要原因有以下几点：

 1、 信息资源优势：一般医疗器械代理商，都是深耕当地的行业，对于客户关系以及市场环境等，比医疗器械公司要把控的更全面，信息获得要更好，客户群体跟关系的维护要更足。举个例子，一个三四线的小城市，需要购买进口医疗器械，是医疗器械代理商先收到消息，还是医疗器械生产厂家先收到消息？GPS这类的跨国公司，会在三线小城设立办事处嘛？

2、 当地的关系：人机关系、社会关系、血缘关系。这个就更好理解了，强龙不压地头蛇，医疗器械代理商当地都拥有很强的人脉关系，甚至有实力阻碍大型器械的直接销售

3、 回款：很多国有企业医院或者医疗机构，都存在拖欠款项的问题，但是通过医疗器械代理商不会，并且医疗器械代理商还有一定的回款手段，如果制造商被拖欠了，除了回款难、慢之外，财务报表也不会让各大股东满意。

4、 销售指标：很多医械制造商，会有销售任务指标，而且有时候会定的比较激进，这个时候，医疗器械代理商会协助进行囤货，慢慢出货等操作，对于企业的财报有很好的作用。

5、 了解内幕：我国一些地方，还存在“人情关系”等，这一类对于国外的跨国公司是不愿意介入的，有个医疗器械代理商，可以更好地进行操作，与公司行为无关。

归根结底，医疗器械代理商可以很好地辅助进口医疗器械生产厂家，更好地完成任务，辅助当地工作的开展，对于周边进行辐射，这就是医疗器械代理商存在的价值。