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疫情之下，企业要想生存下去，首要的是保持充足的现金流。但是以前过去是否就意味着企业能生存下去，如何做到活下去，活得好，是中小械企在这个时期必须冷静下来，好好思考的事。

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接下来，我们来说一个关键的问题，那就是业务转线上。要知道，突发的社会事件，一定会对企业经营产生深远影响。虽然现在形势已经有所不同，今年是否会像2003年那样快速大落大起，需要根据具体行业慎重分析和理解。但无论世道如何变化，企业在线化、数字化的趋势，将不可逆转。

回归到医疗器械行业，很多企业老板总是强调一个观点：线上的营销推广，对于toC才真正有效，toB的行业，没有必要做线上营销，好好做产品交付客户就可以了。做好产品是前提，但不能忽略行业竞争。我不相信什么toB，只相信人。不管是C还B，做决策的都是人，要让人认可你，为你付费，就需要营销。

此次疫情是眼下最严重的困境，也给企业的营销带来了新的挑战。医疗器械行业的营销方式，多数是传统的约谈经销商、开展会、去医院学术授课等，人肉营销。但是现如今出不了门，见不了客户，企业业绩的增长点就只能依赖线上营销。

疫情期间的线上品牌营销，应当是企业深思之后的一次营销升级。现在正是企业做年度规划的时间，管理者必须将业务转线上的创新提上战略日程，为未来做一份趋势性投资。注意，业务转线上不是企业全盘互联网化，而是对创新业务局部试点、边缘布局。

面对此次疫情，据CMEF官方的消息，今年的春季展将暂定延期至6月举办，同样的医疗器械很多细分领域的大型展会也很有可能延期举办，具体延期到何时，还是要看疫情的发展。乐观估计，如果疫情能在3月解除，大型展会这种如此高人群密度的集会，至少要推迟到6月甚至下半年。‍