威尼斯wns9778(中国)有限公司

近期国家推行的医疗行业“两票制”无疑是行业的重头戏，一些医疗器械和医药企业纷纷做出体制变革，医药成本高等问题将迎来举办，也影响了众多的利益方。

‍

两票制到底是什么意思呢？“两票制”是指药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，极少部分偏远地区允许有“第三票”。集团内的企业开一次票算半票。“两票制”优化了市场的购销秩序，减少了流通环节。

行业里有句很经典的话：医药的今天就是器械的明天。可见，未来医疗器械行业的两票制将主要参照药品行业的两票制来界定和执行，差别不会太大。

两票制的实施,对医疗器械行业产业链的冲击和影响是变革性的,以流通企业为例主要体现为：运营成本加大，利润率降低；专业化学术推广成为要求；佣金制结算成为主要合作模式，渠道控制力下降或交回厂家管理，代理商负责配合，需要新的能力或素质模型，和厂家战略合作成为重要的方向。简而言之，渠道整合是不可挡的趋势。趋于规模化，扁平化，专业化，信息化。

实力强大的公司，通过重组并购，快速拓展自己的版图。体量偏小的公司也可以抱团取暖，结成区域性中小型公司的战略联盟，以信息服务和现代化物流为载体，通过与第三方现代化物流公司或销售合伙人公司合作的方式，实现与产品销售的脱钩。同时借助互联网，走上物流、资金流、信息流“三流合一”模式。

以上可见，无论是医疗器械行业的生产企业，还是流通企业，如何在“两票制”实行之前成功应对这些挑战，并且在企业营运的每个环节把握好“两票制”带来的机遇，是企业迫在眉睫需要考虑的问题。‍