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    医疗器械企业的发展前景看似乐观，但医疗成本难以为继，伴随着新的竞争力量的加入，预示着未来行业格局或将发生改变。如果今天的制造商不能在不断发展的价值链中确立自己的地位，他们将面临进退两难和被商业化的风险。为了保持领导地位，需要在团队之外增加价值并解决医疗问题，而不是简单地做出贡献。

    医疗器械国际贸易企业应认真审视现有的组织，通过以下方式重塑传统业务和运营模式，以适应未来的发展：

    把智能结合到产品组合和服务中，积极地影响治疗过程，并与客户、患者和消费者建立联系。

    提供超越设备的服务、超越服务的智能——真正地实现从成本到智能价值的转移。

    投资使能技术——做出正确的抉择，支持根据客户、患者和消费者（潜在患者）分别制定的多种并行业务模式——并最终为实现组织的财务目标服务。

    以“由外向内”的角度考虑，为未来做准备。到2030年，外部环境将充满变数，医疗器械对外贸易公司需要在新的竞争格局中重新定位，应对来自以下方面的

干扰力量：

    新进入者，包括来自不相关行业的竞争者。

    新技术，因为技术创新将继续比临床创新快。

    新市场，因为发展中国家继续维持高速增长趋势。

    传统医疗器械国际贸易的价值链将快速发展，到2030 年，企业将扮演截然不同的角色。医疗器械进口服务企业一旦进行业务和商业模式的重塑和定位，就必

须重建价值链，确立在价值链中的地位。多重价值链“构建”方法需要企业做出根本性的战略决策。现在很明显，制造商将继续与患者和消费者建立直接联系，或者通过垂直整合。

    与医疗保健提供者甚至付款人相结合。重建价值链的选择并不直观，可能因公司的细分市场（例如设备领域、业务部门和地理区域）而异。当其他公司试图重建价值链并实现战略目标时，价值链本身将经历动态演变，使情况复杂化。然而，正确的选择将为最终用户创造巨大的价值，并帮助公司避免商品化的未来。

    行业高管必须挑战传统思维，重新设想企业在2030 年将扮演的角色。因此，他们需要重组现有组织，从价值链参与者转变为可持续的医疗成本解决方案。

    医疗器械行业有望保持稳定增长。预计全球年销售额将以每年5% 以上的速度增长。到2030年，销售额将接近8000亿美元。这些预测反映了现代生活中常见疾病的日益流行、对创新新设备（如可穿戴设备）和服务（如健康数据）以及新兴市场（尤其是中国和印度）的需求持续增长。经济发展释放的巨大潜力。

    尽管前景诱人，但价格的持续下行压力仍像阴霾一样笼罩着整个行业。世界各国政府都在努力降低医疗成本——，尤其是在医疗系统中最昂贵的部分：医院。他们希望减少在医疗设备上

的支出，同时，他们希望在实现更好的治疗效果方面看到更大的价值。

    许多采购决策已从医疗机构转移到财务经理。尽管短期暂停，例如美国对医疗器械征收消费税两年暂停，但价格似乎只向一个方向下降。随着2020年欧盟医疗器械法规的正式实施，以及鼓励本土创新的法规在中国的引入，行业未来将面临更多的不确定性。